家装设计师   祝青青   

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1、免费出设计方案---->清工辅料可做（靠谱的工长）----->全包可做（靠谱工长+主材选用一线品牌）----->整装可做（送全屋甲醛异味治理，治理后出第三方检测报告）

2、先装修后付款--->将施工细化到具体步骤--->业主对每一步满意后付款

服务宗旨：用最短的时间（都是本人直接对接施工和材料，不会出现装修公司内部沟通协调问题，亦不会出现装修公司材料断货问题），最优惠的价格（选用的主材都是和自己合作的一线品牌，不仅仅是价格透明），打造一个让业主满意，环保的新家。

先举个例子：

假如我是小白，我现在在北京有一套60平米的二手老房，想装修，自己设想装修预算10万元（但预算买什么，我跟本不知道），我就兴致勃勃出去找装修公司，问了一圈，某大公司给我报价20万（整装），某知名公司说一般不做这么小的户型，某互联网装修公司说7万元（硬装），某套餐公司说8万元（硬装），某工长说清工辅料4万元，浪费了几天时间，自己突然感觉很懵了。所以一些基本的问题还是先缕一下。

先想四个问题？

第一个问题，目前装修的途径有哪些？

• 找知名装修公司
• 装装修公司中介(装修平台)
• 互联网装修 （有装修平台的升级版，有标准样板的标准化装修）
• 找设计师（工作室）
• 找工长（小装修公司）
• 找工人

第二个问题装修的方式有哪些？

• 清工
• 半包（清工辅料）
• 全包（硬装部分包工包料，具体全包程度见每个公司政策）
• 整装（全包+衣柜沙发床灯窗帘等，具体整装程度见每个公司政策）

第三个问题自己装修的钱可能给了谁？

• （材料、家具，家电）经销商
• 干活的工人
• 工长
• 装修公司的若干人员（销售、设计师、监理、职能及后勤人员、财务、领导、老板）
• 装修平台
• 监理公司（如果请第三方监理公司的话）

第四个问题装修一个新家都需要哪些材料、家具？

• 辅料：水电材料、木漆、乳胶漆、腻子、各类胶水、各类补缝防裂材料、沙、水泥、防水、线条、龙骨、各类木工板材、石膏板、铝扣板、各类钉子、螺丝
• 八大主材：瓷砖、地板、橱柜、墙漆（壁纸）、洁具、吊顶、开关插座、门
• 其他材料：防盗门、窗户、暖气（地暖）辅料和八大主材是每个装修家庭都必须的，而防盗门、窗户、暖气因地域、新老房而不是每户必须，但是北方的老房一般都需要换新的。、
• 家具（主要包括衣柜、沙发、床、各种桌子、椅子）、灯具、窗帘、装饰等

这四个问题想过后，先开始分配手里的预算，关于大家电小家电肯定在电商上看过，把这部分家电钱去掉，剩下的才是真正意义上装修的预算。这预算包括（不能节省的+可能节省的+可以节省的）。

不能节省的是材料钱，家具钱，工人工资

可能节省的是工长的管理及协调费、设计师的设计及协调费、第三方监理公司的监理费

可以节省的装修公司的管理费、装修平台的中介费。

如果您的朋友里有设计师，工长，或者在装修公司上班的人，你问问如果他们自己装修，该如何选择呢？

1、有些工长会找设计师出个方案（有些则不会），自己找熟悉的经销商买材料，买家具，自己施工

2、设计师一般自己出图，找个熟悉的工长来做清工辅料，自己找熟悉的经销商买材料，买家具

3、装修公司的人一般先会找设计师出个图，然后会等自己公司的超大福利包，如果近期没有大活动，会找熟悉的工长来做清工辅料，自己或者通过设计师工长找熟悉的经销商买材料，家具。

从这几种特殊人群对待装修的态度，清工辅料是大家都认可的。即把辅材和人工打包给工长。实际上有很多装修公司也是这样做的。

辅材和人工包的费用我们解决了，八大主材，家具，防盗门窗户暖气作为不能节省的材料，我们怎么去尽量节省呢？  只有通过比价，先确定选用材料的几个品牌。品牌之间横向比较，品牌之内纵向比较，自己去商场咨询最低的活动价，自己去电商咨询最低的活动价，问设计师的关系能给的最低价，有些材料家具比出来的价格有时候让你自己都会吃惊。

下面我们说可能节省的。

工长的管理及协调费基本都含在清工辅料里，报价差别基本在1万内，举例60平米老房装修，靠谱的工长，清工辅料报价3.5~4万（报价结算价一致）。但是不靠谱的工长前期可能跟你报价3.5万，结算的时候可能会要5万。所以选择一个好的工长尤其重要。

设计师的设计及协调费，很多业主第一印象觉得设计师就是出个图，规划一下布局，很多装修公司都免费出图纸呢，感觉这个费用是可以节省的。然而，在家庭装修中最重要的角色就是设计师了，设计让业主满意的图纸只是本分工作，设计师还有个隐性名称叫装修顾问，可以帮业主介绍靠谱的工长，帮业主监督工长的一些施工工艺及是否按图施工，帮业主用更低的价格拿到心仪的材料家具。举例60平米房子，常规设计师收的设计费从4000到1万不等，单纯出几张图可能2000元就可以了，但是装修期间，零零碎碎，设计师大概得有半个月时间和业主沟通各种事情，协调各种问题。所以设计师收4000元是真心把客户当朋友，当然如果这个设计师只会画图，后期什么都不管就另当别论了。

监理公司的费用，如果业主对自己选的工长信不过的话，通常会请个第三方监理公司，但是据我所知单独请监理公司的很少。因为业主多少都会主动学习一些验收的小知识，一些施工工艺如果工长做的不对，设计师也会提醒业主。

我们接着说可以节省的:

真心不推荐去装修平台，装修公司入驻平台每年的费用也不低，这些钱装修公司终归要挣回来的。还有一些平台不收装修公司的年费，但是收每个项目的管理费。为什么不直接找装修公司呢？

其实全包或整装装修公司整体报价还是看起来便宜，为什么装修公司养了那么多人，整体价格会便宜呢？一点是大品牌的装修公司材料的供应链很优质，一般拿货价较低，但是经常会出现缺货的情况，缺货的情况很复杂，这里不做讨论，所以整装公司最大的问题是时间周期太长，很少有严格按照工期完成的。二是大型装修公司还有个问题就是隐形的坑会有很多，说白了就是增项，前期装修公司的销售或设计师为了保证拿下订单的成功率，这些坑不会提前跟客户讲，而到了装修中的时候才会跟客户提。所以这就是小装修公司或者工长在跟业主洽谈的时候总会提及我们保证没有增项，因为小装修公司一般是清工辅料，这部分是不可省的，大家认可的市场价都差不多的。

规模大的整装装修公司最大的优势是一个家装套餐内，材料选择的种类多，瓷砖好多种，地板好多种，这就是为什么一些互联网标准化装修这么异军突起，但业绩就是没有常规知名装修公司做得好的原因，互联网标准化装修公司可以选择的材料品类太少了。我有一个设计师朋友一语中的：家说到底还是业主自己的，装修的过程中最幸福的就是去挑选的过程，那怕业主一直强调自己没时间，还是会挤出很多时间去挑选的。标准化装修终究少了一些幸福感。

根据不完全统计，北京市场40%的业主是选择信任的设计师（工作室）或工长（小装修公司拟）整体负责把握，30%的业主选择全包或整装公司，20%的业主会选择一些平台。

回到主题：

为什么装修要找一个设计师呢？

1、帮业主设计出满意的效果

2、帮业主介绍优质靠谱的工长

3、帮业主挑选材料，节省费用

4、帮业主跟工长沟通一些装修中的事情